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做独立站如何选择谷歌广告类型,告别无效投放!

独立站想靠谷歌广告爆单引流,但面对五花八门的广告类型,不知道怎么选?今天就给大家掰开揉碎讲讲,不同业务目标、产品类型该怎么精准匹配谷歌广告,省下冤枉钱!
01
谷歌广告的五大类型

02
按业务目标选广告:对症下药,效果翻倍!
按业务目标选类型

目标

直接销售转化
建议:搜索广告(60%)+ 购物广告(40%)

目标二

品牌知名度建设
建议:展示广告(50%)+ 视频广告(30%)+ 发现广告(20%)
目标三
新品推广
建议:购物广告(50%)+ 搜索广告(30%)+ 展示广告(20%)
目标四
召回流失客户
建议:展示广告(70%)+ 搜索广告(30%)

1、目标:直接卖货冲销量

推荐类型:搜索广告(60%)+ 购物广告(40%)

实操方法:搜索广告用「买 XXX」「XXX 优惠」等关键词精准狙击;购物广告把产品图修好看、价格标清楚。

2、目标:打响品牌知名度

推荐类型:展示广告(50%)+ 视频广告(30%)+ 发现广告(20%)

实操方法:展示广告挑和品牌调性搭的网站投放;拍 15 秒品牌故事视频;发现广告让 AI 帮你精准推给潜在用户。

3、目标:新品上市快速出圈

推荐类型:购物广告(50%)+ 搜索广告(30%)+ 展示广告(20%)
实操方法:购物广告加「新品」标签、限时折扣;搜索广告用「2024 蕞新 XXX」;展示广告定向推给相似人群。

4、目标:召回流失用户

推荐类型:展示广告(70%)+ 搜索广告(30%)
实操方法:把逛过网站、加过购物车的用户圈起来,展示他们看过的产品;搜索广告抢竞品关键词。
03
按产品特性选广告:不同选手,不同战术!

高单价

产品

快消品

数字产品

  • 高单价复杂产品(如 B2B 设备、定制服务)

推荐类型:80% 搜索广告 + 20% 视频广告
原因分析:靠文字讲清卖点,视频建立信任,避免过早使用购物广告造成低效花费。
  • 标准化快消品(如服装、食品)

推荐类型:60% 购物广告 + 30% 搜索广告 + 10% 发现广告
原因分析:视觉冲击 + 冲动消费拿捏住!视觉驱动购买,购物广告效果显著;发现广告适合冲动型消费场景;搜索广告捕捉明确购买意图。
  • 数字产品/服务(如 SaaS、在线课程)

推荐类型:70% 搜索广告 + 20% 展示广告 + 10% 视频广告

原因分析:精准定位需求 + 功能演示!精准定位问题/需求关键词,展示广告适合行业相关网站定向,视频广告有效展示软件功能。

04
避雷指南!新手常踩的5大「坑」
  1. 新品别急上购物广告:没数据支撑,效果差!先靠搜索广告积累转化。

  2. 品牌词别只投搜索:搭配购物广告,转化率能涨 30%!

  3. 移动端适配很重要:85% 的发现广告流量来自手机,别让用户看着费劲!

  4. 预算别均分:把钱砸给爆款产品,20% 的产品能贡献 80% 收入!

  5. 新账户别用智能出价:先手动跑 1-2 周,攒够数据再切换!
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实用 Tips:广告投放长期「上分」攻略

适时混搭:成熟独立站至少用 3 种广告类型,覆盖用户从认识到下单全流程。

数据说话:每两周看一次 ROAS(投入产出比),淘汰低效广告。

紧跟热点:大促期间多投购物广告和发现广告,流量拉满!

常换创意:展示和视频广告每月更新素材,避免用户看腻。

选对广告类型只是开始,持续优化才是爆单关键!建议定期复盘调整,找到适合自己的「黄金配方」!
06
专业的事交给专业的人!
要是自己搞谷歌广告实在头秃,公司又没专人,不妨试试找第三方!比如 转单云,作为 Google 官方授权代理商,能帮您:

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