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中小企业出海如何布局品牌营销?

品牌出海

行业大趋势下,中小企业如何深度破局探寻新方向?

出海一直是近年来的热门赛道,阿里、联想、小米等大品牌稳坐第一梯队,对市场起到了示范作用。完美日记、花西子等新消费品牌也在不断探索信息交互的商业化出海。

可以说,中国企业的出海产品,已经从传统的制造业优势品类拓展到了全品类上。

传统流量获客的时代已经过去

但在疫情常态化发展,全球供应链、原材料、汇率、广告费等诸多因素影响下,去年平台出海卖家的利润被严重蚕食。根据2021年跨境电商上市大卖的财报数据显示,近八成以上的跨境大卖利润都出现了不同程度的下滑。

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这也意味着,过去“流量玩法”下的营销模型已不可取,建立以“品牌价值”为核心的精细化营销模式或将成为未来出海卖家的重心。

  • 品牌的认知可以帮助卖家降低流量与获客成本;

  • 品牌的认同也意味着信任,从而缩短消费者购买决策流程,提升转化率和重复购买率;

  • 品牌的差异化,也会避免和同行的激烈价格竞争,带来相对于竞争对手更高的客单价和更高的利润率。

中小企业出海营销的困境

品牌出海时代,拥有更高自由度私域性,能够让品牌直面消费者的独立站开始成为众多企业的必选项。

对比于有各种商家限制政策的第三方电商平台来说,独立站是完全属于品牌卖家的,可自主掌控管理权和自主营销权,更有利于品牌出海;除此之外,独立站还可以掌握各种用户行为数据,为后续的精细化运营数字化运营提供数据支持。

 

但对于中小卖家来说,独立站的精细运营,流量的获取和转化,效果的反馈,营销方式的迭代这些精细化的“品牌价值”营销往往需要一整个专业团队的支撑。但受限于自身规模,这类企业的精细化、垂直化运营无从做起。

 

有营销策略,缺营销工具”成为了无数中小商家出海时面临的共同痛点。

数字化工具成就品牌价值

立足于多年的技术积淀,浙江华企打造全新智能获客系统“飞鸽营销”。以“数据+营销自动化”为核心增长引擎,为更多中小品牌提供专业解决方案,发挥整合营销优势,满足众多品牌多价值跃升需求。

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尖端算法掌控用户行为数据,品牌可以更精准地洞察消费者行为,并及时应对变化调整业务,捕捉全球动向,保持长期竞争力。

通过多渠道在用户各个场景、触点进行营销,性价比高、覆盖面广、且容易操作,作为连接品牌与潜在客群之间的“传声筒”,帮助企业更高效地实现品牌曝光,并将粉丝转化为忠实的品牌客群。

后疫情时代,出海道阻且难,但浙江华企愿携手有专注产品创新、追求精工品质,拥有全球品牌梦想的企业共同发展,满足品牌更多营销诉求,打破出海困局,实现突围。