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TikTok:征途是星辰大海

TikTok再创神话?

飞速扩张的TikTok

抖音在国内的增长开始逐渐放缓,但TikTok这辆急速列车却在海外狂奔。外媒报道称,在过去五年中,TikTok用户数量增长了1800%。到2022年,预计用户总数将超过15亿,成为有史以来增长最快的社交媒体平台。

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从主要用户群体看,虽然TikTok的全球吸引力已经渗透到多个年龄组和地区,但在TikTok庞大的用户体量中,Z世代1995-2009年间出生的一代人)毫无疑问是持续释放消费潜力的主力军。

相较于传统硬广产品,TikTok 通过沉浸式的感官体验,更加符合Z世代审美的方式,将信息传递给用户。这也证明了TikTok在招揽用户方面所具备的强大实力。

年龄层

美国TikTok用户比例

10-19 岁

25%

20-29 岁

22.4%

30-39 岁

21.7%

40-49 岁

20.3%

50+

11%

从App的停留时间看,整个2021年,全球用户在TikTok上的停留时长为19.6小时/月,仅次于YouTube;而在YouTube的大本营美国,TikTok的停留时间目前已经超过了地头蛇Facebook、YouTube等,成为最受美国人喜爱的社交平台。

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数据不会说话,但它所指的方向仿佛是TikTok无限广阔的未来。

机遇与风险并存

庞大的用户体量之下是蕴藏的无限商机。而对于社交媒体来说,目前的流量变现方式主要有两种:电商广告

 

像国内的抖音“内容而优则电商”一样,以抖音电商为模板,Tiktok也在内容生态之外,明显加大了电商方面的布局。

从2021年2月至今,TikTok已经陆续开通了印尼、英国、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡、美国8个国家市场。用户通过短视频和直播完成种草,通过小黄车完成拔草的动作,全程不需要跳转到站外。可以说目前的TikTok已经基本实现电商闭环

 

如果能彻底解决本土化问题,Tiktok小店的前景将非常值得期待。

再来说商业广告。

放眼全球排名靠前的社交平台,商业广告都是主要盈利来源。去年国内互联网广告增长放缓,而TikTok借助了国外市场回暖的东风,保持了广告营收的急速增长

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但另一方面来看,即使占据流量优势,TikTok在向全球电商市场迈进的过程中也会面临风险

首先,短期之内无法跑正,就是流量跑偏、光有流量和播放量,转化率很低的问题。这个跟市场的大环境有关,同时也和卖家的产品类型、类目有关。

许多卖家感觉入局之后业务增长乏力,这很可能是并不是产品不行,而是市场不对。因此,决定入驻TikTok的卖家要注意账号垂直、定位清晰专一。

第二点,众多卖家和品牌不理解tiktok平台就盲目投入。TikTok平台跟传统电商平台差别较大,不能以传统搜索电商的思维去运营。

再加上很多商家并不能清晰的感知TikTok平台发展的时间节点,不管自己的产品调性与客单价是否符合当下的场景就跟风入局,最终的结果往往是铩羽而归。

 

第三点,地缘政治和政策变动的风险。正如TikTok在印度、美国市场遭遇的非难,不同的文化背景、市场环境、消费水平、监管政策等都会成为变化中的风险因素。

 

随着TikTok在全球市场上的影响力持续加深,这也吸引了更多跨境卖家们加入。

但,流量密码不可复制,破圈方式却有迹可循。抖音老玩家们可以尝试结合国内抖音的玩法,站在TikTok流量风口,抓住发展的机遇。