近年来，作为全球社交网站霸主的Facebook吸引了越来越多的闻风而来的B2B企业。对他们来说，Facebook除了拥有每月超过20亿的活跃用户群之外，强大的广告定位工具对其品牌成长也有很大的好处。

然而，如何高效利用Facebook广告引流来提高产品的销量及排名，是每个企业都需要注意的问题。

如果你是新手，那么简单地说，有三个步骤。

步骤1：创建广告账户

首先，选择Facebook认可的官方代理，在代理协助下完成开户；或者直接创建广告账户链接并提交广告账户申请。

步骤2：创建广告

创建广告帐户后，您可以开始广告投放了。通常，在Facebook的官方代理和Facebook的广告管理工具的帮助下，可以完成广告创建和交付。

Facebook的广告创作过程可以根据自己的需要制定独特的营销策略，覆盖全球的目标受众。

步骤3：衡量有效性和广告优化

在Facebook平台上投放广告的任何人都可以登录广告管理工具，查看和分析广告系列的表现，了解覆盖范围、用户操作和受众详细信息，并查看跨平台和设备的广告表现；它还可以根据广告目标提供分段数据的广告绩效跟踪。

在此之前，我们先学习一个互联网广告常用术语：CTR（Click-Through-Rate）。

即点击率，是单个广告的点击频率与曝光（广告被浏览的次数）之比。CTR作为营销人员进行数据分析的重要指标，可以直观评估广告的效果。

众所周知，点击率是推动转化的重要因素。如果广告的点击率过低，说明广告的吸引力度并不达标，那么就无法吸引访客进行下一步转化行为。

研究结果表明，Facebook广告的良好点击率位于2~5%之间。那么如何有效提高点击率，使广告发挥到应有的作用呢？

1.注意受众范围

Facebook广告拥有强大的数据库，可以帮助我们找到精准的目标受众，其中包括人口统计、行为、以及兴趣。并且广告的最终目的是将广告营销定位到特定的受众客户，从而让他们产生购买行为。所以，目标受众的范围非常重要。

2.重定向广告

数据表明，留住现有客户比吸引新用户的成本要低。所以要把握住现有的客户，并且吸引他们再次回到网站进行购买。

重定向广告的意义在于对客户进行再营销，激发潜在客户的购买欲望，以及挽回流失的客户。这就需要对网站进行优化，可以结合自定义受众（Custom Audiences）和类似受众（Lookalike Audiences）进行推广，这样一来，更容易精准地找到潜在的目标受众。

3.提高广告图片及文案质量

广告的图片是直接吸引客户的方式，所以图片必须能够清晰地展示产品的信息。可以选择加入具有吸引力的动态视觉效果，如视频、动图等。文案则需要简洁明了，力求抓住用户的“痛点”展示商品价值，从而引起客户共鸣。

4.A/B测试

也就是我们经常提到的拆分对比测试。该测试可以帮助广告主了解各种广告元素对营销表现的影响，快速地测试出营销效果，通过不断改进广告，从而获得更多的点击率。Facebook广告不仅仅是要进行A/B测试，同样需要对文案、受众人群、转化目标以及版位进行不同的测试。

对于出海的B2B企业来说，Facebook广告提供了一个很好的机会，让你的品牌被注意到。

但这片红海的竞争不可谓不激烈，要想出头必须花时间彻底了解平台特性并相应调整广告策略，永远快人一步！