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当跨境电商遇上私域流量

伴随流量红利的逐步消失,互联网也从高速发展回归到稳健发展的轨道,由增量市场转化为存量市场。

在存量市场下,企业的核心目标是真正去重视和拥有客户,并不断提升自己为每个客户创造更丰富价值的能力。因此,运营好私域流量也就成为了跨境电商可持续发展的关键所在。

 

PART
01
什么是私域流量?

对于外贸来说,线上渠道无非可以划分为两种,即公域流量私域流量

公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换。而私域流量是指从公域(平台、媒体渠道等)引流至私域(网站、社群等)的流量。私域的本质是企业可以在任何时间、任何频次以接近为零的成本N次直接触达客户。

 

对于外贸B2B企业来说,做好私域流量营销,就是构建国外用户信任的窗口,持续影响客户。

PART
02
如何打造私域流量池?

外贸企业如何打造属于自己的私域流量,低成本实现指数级销售增长呢?

答案是独立站。相比于依附第三方平台,独立站通过一手数据分析获客,能够积累高质量私域流量,培养卖家品牌忠诚度。

 

用独立站打造自有私域流量,帮助卖家建立竞争壁垒可以分为3步,公域引流、私域沉淀用户转化

公域引流
FOREIGN TRADE

一般来说无非是从各个平台渠道引流。

1、搜索引擎引流
搜索引擎最大优势表现为灵活性精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确,且不受地域、时间限制,能短期内快速提高转化率。

2、社交媒体引流
无社交,不营销”。借助当下主流社交媒体,是实现高效引流的途径之一。目前,海外主流的社交媒体主要有Facebook,Instagram,Youtube和TikTok等。

 

3、KOL引流

流量为王的时代,借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。而选择与目标群体接近的合作对象很重要。

4、EDM引流

电子邮件营销(EDM)是一种主动增加与消费者接触的方法,成本低,见效快。在这个过程中卖家可以提供吸引人的内容来引导用户在邮件上点击链接再次访问独立站进行消费,促进转化。

 

私域沉淀
FOREIGN TRADE

内容:

无论是品牌宣传、活动推广还是销售促销,都需要企业根据自身的情况进行定位。然后通过内容产生吸引,通过价值产生信任,通过利益实现绑定。

用户:

你要站在用户的角度思考,细分目标人群,并寻找其可能感兴趣的内容模板,然后引导用户参与互动、创作与转发。

用户转化
FOREIGN TRADE

想要将客户挽留下来,沉淀为咱们的私域流量,那么就需要在私域运营的基础上进行分销裂变,也就是存量内找增量,实现一带十、十带百的裂变引流效果。深度剖析销售数据和消费者行为,通过各类营销智能工具,高效提升消费者的转化率和购买率。

 

Folomie作为浙江华企新推出的一站式跨境电商独立站SaaS平台,能够用高效、专业、智能化的服务,赋能B端商家高效搭建流量池,运营私域流量,优化商业决策,深度挖掘海内外消费市场的潜力。

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未来,Folomie也将致力于帮助外贸企业一站式解决海外营销难题,构建全方位的跨境精品卖家服务生态